Πώς να πουλήσετε ένα σπίτι που χρειάζεται επισκευές

Η πώληση του σπιτιού σας είναι μια διαδικασία δύσκολη. Υπάρχει ανταγωνισμός στην αγορά για να αντιμετωπίσετε, εποχιακές διαφορές, καθώς και μια ολόκληρη σειρά άλλων παραγόντων που μπορούν να περιπλέξουν την ταχύτητα και το επίπεδο άγχους που συνδέονται με μια πώληση. Και τότε υπάρχει η ίδια η ιδιότητα. Τα σπίτια έχουν μεγάλη φθορά και πολλά από αυτά είναι πολύ ακριβά για να τα φτιάξεις.

Πολλοί πωλητές θα βρεθούν στην αγορά με μία ή περισσότερες επισκευές που πρέπει να ληφθούν μέριμνα και τις οποίες δεν θέλουν να ασχοληθούν. Αλλά πώς πωλείτε ένα σπίτι που χρειάζεται επισκευές, ειδικά αν είναι σημαντικές;

Εάν προσπαθείτε να πουλήσετε ένα σπίτι που χρειάζεται επισκευές και προσπαθείτε να το πουλήσετε γρήγορα, πιθανότατα θα πρέπει να κάνετε παραχωρήσεις όταν πρόκειται να αντιμετωπίσετε τις διορθώσεις που πρέπει να γίνουν γύρω από την ιδιοκτησία. Άλλοι πωλητές, ιδίως όσοι έχουν λιγότερη επείγουσα ανάγκη, μπορούν να βρουν μια διαφορετική προσέγγιση που λειτουργεί καλύτερα.

Για να σας βοηθήσει να καταλάβετε τη δική σας καλύτερη πορεία δράσης, διαβάστε τι χρειάζεστε να γνωρίζετε για την προσπάθεια πώλησης ενός σπιτιού που χρειάζεται επισκευές, συμπεριλαμβανομένων των επιλογών σας.

Βάζοντας τις επισκευές σε προοπτική

Πιθανότατα έχετε ήδη μια οπτική για τις επισκευές που χρειάζονται στο σπίτι σας, αλλά είναι πάντα μια καλή ιδέα να χαρτογραφηθεί ακριβώς τι υπάρχει στην κονσόλα και να γίνει διάκριση μεταξύ μικρών επισκευών και μεγάλων.

Λάβετε υπόψη σας ότι θα είστε υποχρεωμένοι να αποκαλύψετε στους ενδιαφερόμενους αγοραστές όλα τα θέματα που γνωρίζετε.

Με εργασία με δική σας ή με τον κτηματομεσίτη σας, δώστε προτεραιότητα στη λίστα επισκευών σας, ξεκινώντας με τις ανάγκες επισκευής υψηλής προτεραιότητας όπως ο καθορισμός ενός προβλήματος και τελειώνοντας με επισκευές χαμηλής προτεραιότητας, όπως οι εργασίες στο κύριο λουτρό.

Κάνοντας αυτή τη λίστα θα σας βοηθήσει να πάρετε μια μεγάλη εικόνα των επισκευών που χρειάζεται το σπίτι σας και μπορεί να σας βοηθήσει να καταλάβετε τι μπορεί να θέλετε να αντιμετωπίσετε μόνοι σας για μια επιτυχημένη πώληση.

Όσο πιο λεπτομερής μπορείτε να είστε με αυτόν τον κατάλογο, τόσο το καλύτερο. Μερικές φορές ο καθορισμός επισκευών χαμηλής προτεραιότητας μπορεί να αντισταθμίσει την επίδραση των υψηλής προτεραιότητας.

Επιπλέον, ένας ενδιαφερόμενος αγοραστής πρόκειται να μάθει για τις ανάγκες επισκευής του σπιτιού σας ούτως ή άλλως κατά τη διάρκεια μιας επιθεώρησης στο σπίτι.

Ό, τι μπορεί να φροντίσετε τώρα είναι ένα λιγότερο πράγμα που πρέπει να ανησυχείτε για την υποδοχή αργότερα.

Φροντίστε τις επισκευές που δεν είναι διαπραγματεύσιμες

Ορισμένες επισκευές είναι σημαντικά ζητήματα ασφάλειας που είναι σχεδόν βέβαιο ότι θα σταματήσουν την πώληση σας.

Αυτό σας αφήνει μια επιλογή: Φροντίστε τα τώρα και στη συνέχεια με μια λίστα, για να ασχοληθείτε με αυτά αργότερα.

Μπορείτε επίσης εφόσον είστε στη πρωτεύουσα να ψάξετε στο ίντερνετ για μεταφορές Αθήνα και να βρείτε την μεταφορική που θα σας βοηθήσει να απεμπλακείτε από τα πράγματα που έχουν μείνει μέσα στο σπίτι.

Ποιες είναι οι μη διαπραγματεύσιμες επισκευές στο σπίτι;

Αυτά είναι μερικά από τα θέματα που θα μπορούσαν να σας απαγορεύσουν να είστε σε θέση να πουλήσετε το σπίτι σας:

• Μούχλα, και προβλήματα με τα παράσιτα
• Διαρροές στις στέγες
• Υπερχόμενες / μη ασφαλείς ηλεκτρικές εργασίες
• Σπασμένοι σωλήνες ή άλλα σημαντικά ζητήματα υδραυλικών εγκαταστάσεων
• Ραγισμένα ή άλλως κατεστραμμένα θεμέλια

Φυσικά, εάν δεν θέλετε να ασχοληθείτε με τον καθορισμό των ζητημάτων σας μόνοι σας, θα μπορούσατε απλά να μειώσετε την ζητούμενη τιμή σε ένα σημαντικό ποσό για να καλύψει τις επισκευές για τον αγοραστή.

Ωστόσο, δεν είναι όλοι οι αγοραστές που θέλουν να αναλάβουν ένα τέτοιο έργο – ακόμα και αν έρχεται με πτώση των τιμών – έτσι θα μπορούσατε να βλάψετε την ευκαιρία σας σε μια πώληση.

Επιλογές όταν προσπαθείτε να πουλήσετε ένα σπίτι που χρειάζεται επισκευές

Πολλοί άνθρωποι πωλούν σπίτια που χρειάζονται κάποια εργασία, ακόμα και αν δεν είναι πάντα τόσο εύκολη όσο η πώληση σπιτιών που δεν το κάνουν.

Ο τρόπος με τον οποίο διαφέρουν, όμως, ποικίλλει. Συνεργαστείτε με τον αντιπρόσωπό σας για να προσδιορίσετε ποια είναι η καλύτερη επιλογή σας, λαμβάνοντας υπόψη την έκταση των επισκευών που πρέπει να γίνουν στο σπίτι σας και στην τρέχουσα αγορά που ψάχνετε να πουλήσετε.

Εδώ είναι μερικές από τις επιλογές που έχετε μπορεί να εξετάσει.

Φροντίστε τις μεγάλες επισκευές. Εάν το χρονοδιάγραμμα και ο προϋπολογισμός σας το επιτρέπουν, τότε ίσως θελήσετε να ασχοληθείτε αποκλειστικά με τις επισκευές υψηλής προτεραιότητας μόνοι σας και να αφαιρέσετε αυτά τα θέματα από την εξίσωση.

Οι αγοραστές μπορούν συχνά να δουν τις προηγούμενες μικρότερες ανάγκες επισκευής αν γνωρίζουν ότι δεν πρόκειται να χρειαστούν τίποτα σημαντικό. Πιθανότατα δεν θα είναι φθηνό, αλλά θα μπορούσε να κάνει όλη τη διαφορά όταν πρόκειται για την πώληση του σπιτιού σας σε εύλογο χρονικό διάστημα.

Αν τα πράγματα που θέλετε να βγάλετε από το σπίτι είναι πολύ μεγάλα τότε θα πρέπει να ψάξετε ανυψωτικά μηχανήματα για μετακόμιση.

Φροντίστε τις μικρές επισκευές. Εναλλακτικά, θα μπορούσατε να βάζετε το χρόνο και τα χρήματά σας προς τις επισκευές χαμηλής προτεραιότητας, αλλάζοντας για άλλη μια φορά το υπόλοιπο, έτσι ώστε οι δυνητικοί αγοραστές να μπορούν να τυλίξουν τα κεφάλια τους γύρω από το τι πρέπει να γίνει αντί να πέσουν σε ένα φράγμα αναγκών επισκευής.

Αυτό εξυπηρετεί και μια άλλη λειτουργία, δεδομένου ότι οι αγοραστές μπορεί να είναι πιο πρόθυμοι να ανοίξουν για μεγαλύτερες επισκευές από μόνοι τους, αν τα καλλυντικά του σπιτιού ανταποκρίνονται στις προσδοκίες τους.

Να είστε προετοιμασμένοι αν να ορίσετε μια τιμή που αναγνωρίζει τις μεγάλες επισκευές που χρειάζονται-αισθητικές βελτιώσεις είναι μεγάλες, αλλά δεν διαγράφουν το γεγονός ότι υπάρχουν μερικές μεγάλες δαπάνες που απαιτούνται.

Πουλήστε το σπίτι “όπως είναι.” Όταν γράφετε ένα σπίτι “όπως είναι”, υποδηλώνετε στον αγοραστή ότι γνωρίζετε την κατάσταση του σπιτιού αλλά δεν πρόκειται να κάνετε καμία αλλαγή σε αυτό.

Οι αγοραστές που επιλέγουν να προχωρήσουν με ένα “όπως είναι” στο σπίτι έχουν την αντίληψη ότι δεν θα έχουν πολύ μεγάλο χώρο διαπραγμάτευσης μετά το τον έλεγχο, και ότι παίρνουν είναι αυτό που βλέπουν.