Ανάμεσα σε δεκάδες προτάσεις, μόνο δύο προϊόντα από το ελληνικό Dragons’ Den φαίνεται πως έφεραν πραγματικά σοβαρά κέρδη. Και είναι πιο απρόσμενα απ’ ό,τι φανταζόμασταν.
Το στοιχείο του χαβαλέ δεν λείπει, αλλά δεν είναι αυτό το νόημα
Αν κάτι έχει μείνει στον κόσμο από το ελληνικό Dragons’ Den, είναι οι στιγμές που έγιναν viral. Από την ατάκα «μιλάμε για πράφιτ», μέχρι τον επιχειρηματία που παρουσίασε το “Pro Anus” και περιέγραψε με σοβαρό ύφος: «το τοποθετούμε στον πρωκτό μας, για να μη λερωθούμε στη συνέχεια της ημέρας», δεν είναι λίγοι εκείνοι που θυμούνται την εκπομπή περισσότερο για τις κωμικές της στιγμές.
Ωστόσο, ο στόχος της εκπομπής είναι – τουλάχιστον στα χαρτιά – σοβαρός. Δηλαδή η ανάδειξη επιχειρηματικών ιδεών που χρειάζονται στήριξη για να απογειωθούν. Όπως όμως παραδέχτηκε ο ίδιος ο Χάρης Βαφειάς, ένας από τους πιο ισχυρούς κριτές και παγκοσμίου φήμης εφοπλιστής, αυτός ο στόχος δεν επιτυγχάνεται συχνά.
«Από τα 80 προϊόντα, μόνο 2 έφεραν λεφτά»
Μιλώντας στο AnesTea The Podcast, ο Χάρης Βαφειάς ήταν ξεκάθαρος:
«Κοίτα, νομίζω από τα 80 περίπου σοβαρά προϊόντα που έχουν έρθει στην εκπομπή αυτή, πρέπει να έχουν βγάλει σοβαρά λεφτά οι δύο. Νομίζω η κοπέλα που είχε φέρει αυτό το σπρέι βιολογικού μαυρίσματος και το βίγκαν κρέας. Αυτά. Άρα οι αναλογίες, το ποσοστό είναι πολύ μικρό».
Τα προϊόντα στα οποία αναφέρεται είναι το Tanpire, ένα καινοτόμο σπρέι αυτομαυρίσματος, και το βίγκαν κρεοπωλείο του Παναγιώτη Μαγουλά. Και στις δύο περιπτώσεις, η επένδυση απέδωσε.
Tanpire: Μαύρισμα χωρίς ήλιο, επιτυχία με το «καλημέρα»
Το Tanpire ήταν μία από τις λίγες προτάσεις που κατάφεραν να πείσουν πολλούς dragons. Η ιδέα ανήκε στη Μιρκέτα Βιδάλη, γνωστή ήδη από τα social media και ιδρύτρια brand slow fashion. Η πρότασή της: ένα self tanning προϊόν που προσφέρει σοκολατί απόχρωση στο δέρμα, χωρίς την ανάγκη έκθεσης στον ήλιο. Το όνομα, ένα λογοπαίγνιο ανάμεσα στο tan και vampire, προκαλούσε ερωτήματα για την επικοινωνιακή στρατηγική, αλλά τελικά το προϊόν μίλησε από μόνο του.
Η Λίλη Περγαντά, ο Χάρης Βαφειάς και ο Πολ Ευμορφίδης επένδυσαν συνολικά 60.000 ευρώ για το 30% της εταιρείας.
@dragonsdengr Η@Mirketa με το αυτομαυριστικό serum #tanpire με την αδιαπραγμάτευτη στάση της σχετικά με το name branding εντυπωσίασε τη Λίλη, τον Χάρη και Πολ#fy
Μετά την προβολή του επεισοδίου, η επιτυχία φαινόταν ήδη στον ορίζοντα. Η Μιρκέτα είχε ανάγκη ενίσχυσης στο branding και το marketing, κάτι που βρήκε μέσα από τη συμμετοχή της στο Dragons’ Den. Στο πλατό, οι κριτές εντυπωσιάστηκαν με την πορεία της χωρίς εξωτερικά κεφάλαια και η ίδια ενίσχυσε την προσπάθειά της με δυνατούς επενδυτές στο πλευρό της.
Δύο χρόνια μετά, η επιτυχία συνεχίζεται
Όπως αποκάλυψε η Λίλη Περγαντά στους *Weekenders*, το Tanpire παραμένει μια εξαιρετικά κερδοφόρα επιχείρηση. Η διανομή γίνεται μέσα από την Power Health, ενώ η συνεργασία απέφερε οφέλη σε όλους. Χαρακτηριστικά είπε πως πρόκειται για παράδειγμα συμφωνίας που είναι win/win. Όπως λέει και η ίδια, μπορεί να λέει συχνά «είμαι εκτός», αλλά όταν είναι «εντός», τα αποτελέσματα μιλούν από μόνα τους.
Το vegan κρεοπωλείο που εντυπωσίασε με την πρώτη μπουκιά
Η άλλη περίπτωση επιτυχημένης επένδυσης είναι εκείνη του Παναγιώτη Μαγουλά, ο οποίος παρουσίασε την ιδέα του για ένα βίγκαν κρεοπωλείο. Το προϊόν του – με τη μορφή χορτοφαγικών σουβλακιών – έκανε τους κριτές να ενθουσιαστούν κυριολεκτικά με την πρώτη μπουκιά. Η Λίλη Περγαντά, ο Λέων Γιοχάι και η Μαρία Χατζηστεφανή επένδυσαν από 20.000 ευρώ ο καθένας, συνολικά 60.000 ευρώ για το 36% της εταιρείας.
Ο Χάρης Βαφειάς παρότι είχε θετική άποψη, τελικά δεν μπήκε, εξηγώντας: «είμαι κρεατοφάγος». Έτσι, η επένδυση έγινε χωρίς αυτόν, αλλά σίγουρα δεν πέρασε απαρατήρητη.
Μπορείς να διαβάσεις περισσότερα στο αφιέρωμα εδώ: Το τυλιχτό όνειρο που έκανε τους dragons να επενδύσουν άμεσα
Ο Βαφειάς για την εμπειρία του στο παιχνίδι
Παρά το μικρό ποσοστό επιτυχημένων επενδύσεων, ο Χάρης Βαφειάς δεν το μετάνιωσε. Μιλώντας στο ίδιο podcast, περιέγραψε πώς πήρε την απόφαση να συμμετάσχει:
«Στην αρχή, όταν μου το πρότειναν, είπα όχι. Μετά ξαναείπα όχι. Μετά μου το γύρισαν ότι είναι για φιλανθρωπικό σκοπό. Άρχισα να το σκέφτομαι πιο πολύ. Μετά λέω να κάνω ένα δοκιμαστικό και βλέπουμε. Και τελικά μου άρεσε πάρα πολύ τα γυρίσματα ενώ ήταν 10 ώρες το κάθε επεισόδιο, νόμιζα ότι η ώρα δεν περνάει. Ένιωθα ότι πέρναγε μέσα σε δύο ώρες όλο το γύρισμα. Ξέχναγα τα επαγγελματικά μου προβλήματα όντας στο στούντιο. Δεθήκαμε πάρα πολύ με τους άλλους κριτές, μου άρεσε πάρα πολύ και μακάρι να γίνει και νούμερο 4».
Ένα παιχνίδι που ξεκίνησε διστακτικά, του άφησε τελικά θετικό αποτύπωμα. Και, ποιος ξέρει, ίσως να δούμε και νέα επενδυτικά «διαμάντια» σε μια μελλοντική σεζόν.