Η επιτυχία της Δήμητρας Κατσαφάδου με τη La Vie en Rose υπήρξε εντυπωσιακή, όμως οι τελευταίες εξελίξεις δείχνουν ότι τα πράγματα δεν είναι πλέον τόσο ρόδινα. Τα οικονομικά στοιχεία φανερώνουν μια δύσκολη περίοδο για την εταιρεία, που καλείται να αποδείξει αν μπορεί να αντέξει μακριά από τη λάμψη των social media.
Η άνοδος μιας λαμπερής επιχειρηματικής ιστορίας
Η La Vie en Rose της Δήμητρας Κατσαφάδου υπήρξε για χρόνια ένα από τα πιο πολυσυζητημένα success stories της ελληνικής αγοράς καλλυντικών. Μέσα σε ελάχιστο χρόνο, η εταιρεία κατάφερε να κατακτήσει το κοινό με εκρηκτικές πωλήσεις, έντονη παρουσία στα social media και μια επιθετική επικοινωνιακή στρατηγική που έδινε την εικόνα μιας διαρκούς ανόδου. Δεν είναι μυστικό πως δαπανήθηκαν μεγάλα ποσά για προβολή και προώθηση – και αυτό, τότε, απέδιδε.
Η κάμψη στους αριθμούς και τα πρώτα σημάδια κόπωσης
Ωστόσο, τα στοιχεία του 2024 δείχνουν ότι η λάμψη αρχίζει να ξεθωριάζει. Ο τζίρος της εταιρείας υποχώρησε το 2023, ενώ τα κέρδη προ φόρων μειώθηκαν σχεδόν κατά 2,5 εκατομμύρια ευρώ. Τα καθαρά κέρδη έπεσαν στα 13,5 εκατομμύρια, από 15,4 εκατομμύρια την προηγούμενη χρονιά.
Παρότι το περιθώριο κέρδους εξακολουθεί να παραμένει υψηλό για τον κλάδο (37,9%), η τάση είναι σταθερά καθοδική: από 44,5% το 2022, σε 41,9% το 2023 και τώρα κάτω από το 38%. Όπως φαίνεται, η εταιρεία προσγειώνεται σταδιακά σε πιο φυσιολογικά επίπεδα, αφήνοντας πίσω τη ρητορική της ασταμάτητης ανόδου.
Οι δαπάνες εκτοξεύονται και η στρατηγική πιέζεται
Την ίδια ώρα, οι δαπάνες αυξάνονται σημαντικά: 3 εκατομμύρια ευρώ για διαφήμιση και 5,4 εκατομμύρια για προσωπικό, το οποίο μάλιστα αυξήθηκε κατά περίπου 60 άτομα μέσα σε έναν χρόνο. Η στρατηγική «επενδύω στην εικόνα για να διατηρήσω τη λάμψη» φαίνεται να κοστίζει πλέον ακριβά, χωρίς να προσφέρει τα ίδια αποτελέσματα.
Όπως σχολιάζουν αρκετοί, «η επικοινωνία δεν είναι πάντα το παν – χρειάζεται και ουσία πίσω από τη βιτρίνα».
Το επιχειρηματικό μοντέλο και τα όριά του
Το μοντέλο που έχτισε η Δήμητρα Κατσαφάδου στηρίχθηκε στη δημιουργία έντονου θορύβου γύρω από το brand, στη συνεχή υπερέκθεση και στη διαμόρφωση μιας φανατικής κοινότητας θαυμαστών. Όμως η αγορά των καλλυντικών ωριμάζει, ο καταναλωτής γίνεται πιο απαιτητικός και το εντυπωσιακό «hype» δεν αρκεί πια.
Το μέλλον της La Vie en Rose
Παρά τη μείωση στα κέρδη, η Δήμητρα Κατσαφάδου εξακολουθεί να μοιράζει 6,9 εκατομμύρια ευρώ σε μερίσματα. Ωστόσο, η εικόνα του ασταμάτητου success story φαίνεται να ραγίζει.
Το μεγάλο ερώτημα είναι αν η La Vie en Rose θα καταφέρει να σταθεί στη νέα πραγματικότητα με ανταγωνιστικά προϊόντα και βιώσιμη στρατηγική ή αν θα μείνει στην ιστορία ως ένα εντυπωσιακό αλλά βραχύβιο φαινόμενο της ελληνικής αγοράς καλλυντικών.